CEO MIK Home: 'Công ty theo đuổi sự khác biệt tại mỗi dự án'

Ông Chu Thanh Hiếu, Tổng giám đốc MIK Home - đơn vị quản lý, phân phối sản phẩm Imperia Sky Garden chia sẻ, trong bối cảnh ngày càng có nhiều dự án cao cấp, các nhà đầu tư phải tạo sự khác biệt, độc đáo để có lợi thế cạnh tranh.

- Tại sao MIK Home lựa chọn quản lý, phân phối các dự án ở phân khúc cao cấp trong khi nhu cầu nhà ở bình dân hiện vẫn còn lớn?

- Thời gian qua, nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định và phát triển, số lượng người giàu tăng nhanh. Đây là tệp khách hàng tiềm năng cho phân khúc bất động sản cao cấp.

Nhu cầu về sản phẩm bất động sản thay đổi từng ngày. Không chỉ là những tiện ích cơ bản, căn hộ cao cấp phải vừa tiện lợi, vừa thẩm mỹ. Nếu các chủ đầu tư không bắt kịp xu hướng này, sản phẩm của họ sẽ trở nên lạc hậu trên thị trường.

Cũng như nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực, MIK Home tập trung vào phân khúc cao cấp với mong muốn đáp ứng mọi nhu cầu khách hàng.

Ông Chu Thanh Hiếu - Tổng giám đốc MIK Home.

- MIK Home cạnh tranh với đối thủ cùng phân khúc bất động sản cao cấp ra sao?

- Trong bối cảnh số lượng dự án ngày càng nhiều thì tạo sự khác biệt chính là bài toán được đặt ra cho các doanh nghiệp. Các yếu tố để cạnh tranh không chỉ là những hạng mục cơ bản như: có tiến độ xây dựng nhanh, đảm bảo về mặt chất lượng, thời hạn bàn giao, mà còn là cuộc đua của tiện ích.

Dự án phải có gì thực sự độc đáo, khác biệt thì mới hy vọng gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Đó cũng là lý do khiến các dự án sau thường có lợi thế lớn, vì vừa đúc rút được kinh nghiệm, đồng thời bổ sung các tiện ích mới nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng khó tính.

Bởi vậy, mỗi lần xây dựng kế hoạch quản lý, phân phối cho một sản phẩm bất động sản mới của MIK Home đều thực sự rất đau đầu. Không phải vì áp lực thanh khoản khi bán hàng mà là bài toán tại thời điểm xây dựng và làm thế nào để đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

- Vậy sự khác biệt được doanh nghiệp cụ thể hóa như thế nào trong các sản phẩm bất động sản?

- Trong mỗi sản phẩm mà MIK Home quản lý và phân phối, chúng tôi luôn cố gắng hoàn thiện tiện ích đáp ứng đủ nhu cầu của tất cả các đối tượng người mua nhà, từ trẻ nhỏ đến thanh niên, trung niên, người cao tuổi... Thiết kế của căn hộ phải làm sao để đáp ứng nhu cầu của mọi thành viên trong gia đình, kể cả gia đình nhiều thế hệ chung sống.

Đơn cử như về tiện ích, người lớn tuổi cần không gian yên tĩnh để nghỉ ngơi. Do đó, thiết kế phải tạo cho họ một góc riêng để nghiên cứu, đọc sách báo hoặc đánh cờ.

Các em nhỏ cần có chỗ để vui chơi giải trí thì dự án Imperia Sky Garden của MIK Home tạo một sân chơi riêng. Không chỉ có các đồ chơi thông thường, ở đây còn có cả đài phun nước với nhạc nước vui nhộn giúp các em có nơi để đùa nghịch.

Với người trẻ, sau một ngày làm việc mệt nhọc, buổi tối họ cần một nơi thư thái, nhẹ nhàng để nghỉ ngơi, tái tạo sức lao động. Dự án có các không gian giải trí hay tiện ích mua sắm tiện lợi.

Diện tích căn hộ cũng phải đa dạng, những căn một - hai phòng ngủ có thiết kế phù hợp với nhu cầu của tất cả đối tượng khách hàng.

Ngoài ra, xuất phát từ thực tế các thành phố của Việt Nam hiện nay thiếu công viên, cây xanh, các tiện ích công cộng. Do đó, yếu tố "xanh" cũng được MIK Home chú trọng. Tuy nhiên, điểm "xanh" khác biệt trong dự án của chúng tôi là vườn còn gắn với phong thủy, có dòng nước hài hòa, nhạc nước. Mọi người sẽ cảm thấy thư giãn, vui vẻ từ các tiện ích đẳng cấp như vườn trên cao, bể bơi vô cực. 

Bể bơi vô cực trên tầng mái dự án Imperia Sky Garden.

Vấn đề về an ninh an toàn, phòng cháy chữa cháy cũng được chúng tôi nghiên cứu rất kỹ và áp dụng công nghệ mới. Thiết kế toàn dự án ngay từ đầu cũng phải tính đến những yếu tố này để đảm bảo an toàn cho cư dân sau này khi về đó sinh sống.

- Yếu tố giá thành được MIK Home tính toán như thế nào?

- Dự án Imperia Sky Garden có vườn trên cao, bể bơi vô cực với chi phí để xây dựng, vận hành rất khó khăn. Nhưng chủ đầu tư vẫn phải cố gắng làm bởi đó là điểm khác biệt của dự án. Tuy nhiên, vấn đề là những tiện ích đó nếu không được tính toán kỹ lưỡng sẽ khiến chi phí vận hành sau này tăng cao, mà chính khách hàng phải chịu.

Do đó, khi quyết định đưa bất cứ tiện ích nào vào dự án, chúng tôi đều nghiên cứu kỹ lưỡng xem tiện ích đó có lợi cho cư dân không, chi phí vận hành sau này có tốn kém không. Các tiện ích trong một dự án phải phù hợp, không quá lớn để giá thành quá cao, cũng không quá nhỏ để khách hàng cảm thấy quá chật hẹp, không đáng kể.

Tuy nhiên, hiện nay người dân không còn e dè việc vay ngân hàng như giai đoạn trước. Điều kiện vay ngân hàng cũng dễ dàng, không còn khó khăn về thủ tục, lãi suất cũng không còn quá cao. Nhiều chính sách của chủ đầu tư như ân hạn nợ gốc hay miễn lãi vay cho khách hàng cũng là các yếu tố giúp thúc đẩy thanh khoản cho dự án.

Đơn cử như dự án Imperia Sky Garden, MIK Home hiện thu xếp cho người mua nhà được đóng 10% vốn tự có, sau đó ngân hàng giải ngân và hai tháng sau người mua nhà mới phải đóng tiếp 10%.

Chúng tôi còn phối hợp với ngân hàng, kéo dài thời gian cho vay lên tới 35 năm, miễn lãi vay một năm cho khách hàng, ân hạn nợ gốc lên tới 24 tháng, miễn phí phạt trả nợ trước hạn 12 tháng nhằm giúp khách hàng giảm áp lực tài chính. Nhiều khách hàng dù nhận nhà cũng chưa phải trả lãi.

- Kế hoạch sắp tới của MIK Home là gì?

- Chúng tôi đánh giá, sức mua lớn nhất đối với bất động sản vẫn ở các khu đô thị, thành phố lớn.

Thời gian tới, MIK Home vẫn tập trung quản lý, phân các dự án lớn tại các thành phố lớn, chưa làm dự án nhỏ. Chúng tôi chưa có định hướng phát triển về các tỉnh, hoặc nếu có phát triển cũng là các tỉnh trọng điểm.

Tại Hà Nội, trong hai năm qua, doanh nghiệp phát triển tại phía Đông Hà Nội nhiều hơn. Năm 2019, chúng tôi có thêm các dự án phía Tây. Đây cũng là khu vực hứa hẹn rất phát triển trong thời gian tới.

Ở những dự án mới sắp tới, chúng tôi sẽ lại phải "đau đầu" hơn nữa, nghiên cứu các yếu tố "chất" hơn, làm sao để mỗi dự án đều có nét khác biệt, độc đáo, không dự án nào được giống dự án nào.

Thu Phương